新車の値引き相場は、新車車両価格の10%～15%前後と言われていますが、この数字には明確な根拠が根拠がありません。
あくまでも「噂」の範囲ですから、購入するタイミングや交渉次第によっては、想像以上の大きな値引き額を引き出すことも可能で、噂に流されず値下げ交渉に臨んで下さい。
今回は、値引き交渉がシビアと言われているホンダ・フリードの値引き相場や、値引きの限界額について徹底解説していきます。
ひろし当記事の終盤には、フリードの「値下げ交渉術」を一挙大公開！是非、ご覧ください。
ホンダ・フリードの魅力やスペック情報について
ホンダ・フリードは、運転が苦手な人でも扱いやすいコンパクトサイズのミニバンで、日本マザーズ協会主催の「マザーズセレクション」にて、大賞を受賞した実績がある人気車種で、主に子育て世代の女性から高い支持を受けています。
ひろし5ナンバーミニバンの代表格・フリードのスペック情報と魅力について紹介していきます。
| 項目 | ハイブリッド車 | ガソリン車 |
|---|---|---|
| グレード | HYBRID G BLACK STYLE HYBRID G HYBRID CROSSTAR | G BLACK STYLE G CROSSTAR |
| 全長 | 4,265mm | 4,265mm |
| 全幅 | 1,695mm | 1,695mm |
| 全高 | (FF)1,710mm/ (4WD)1,735mm | (FF)1,710mm/ (4WD)1,735mm |
| 室内長さ | 3,045mm | 3,045mm |
| 室内幅 | 1,455mm | 1,455mm |
| 室内高さ | 1,275mm | 1,285mm |
| ホイールベース | 2,740mm | 2,740mm |
| 最低地上高 | (FF)135mm/ (4WD)150mm | (FF)135mm/ (4WD)150mm |
| 車両重量 | 1,410kg～1,520kg | 1,350kg～1,460kg |
| 乗車定員 | 6名/7名 | 6名/7名 |
| 燃料消費率 (WLTCモード) | 19.8km/L～20.9km/L | 15.6km/L～17.0km/L |
| 駆動方式 | FF/4WD | FF/4WD |
| 排気量 | 1,500cc | 1,500cc |
| エンジン | 直列4気筒DOHC・i-VTEC | 直列4気筒DOHC・i-VTEC |
| 最高出力 | 110ps | 129ps |
| 最大トルク | 13.7kgf・m | 15.6kgf・m |
| モーター最高出力 | 29.5ps | – |
| モーター最大トルク | 16.3kgf・m | – |
| バッテリー種類 | リチウムイオン電池 | – |
- フリード(諸元表)：https://www.honda.co.jp/FREED/common/pdf/freed_spec_list.pdf
フリードは、1,500cc直列4気筒DOHC・i-VTECエンジンを搭載したガソリンモデルと、ガソリンエンジンと電気モーターを組み合わせたハイブリッドモデルの2種類から選ぶことができます。
両モデルとも、装備が充実している「G」、アウトドアを意識した「CROSSTAR」、Gをベースにブラックを多く取り入れた特別車「G BLACK STYLE」の3グレードが用意されています。
子育て世代の家族には、装備が充実している「 HYBRID G 」や「G」がおすすめグレードで、子供も大きくなって家族で頻繁に出掛ける人には、キャンプやロングドライブ向きの「 HYBRID CROSSTAR 」か「CROSSTAR」がおすすめです。
フリードの魅力
ホンダの専売特許でもある「センタータンクレイアウト」が、フリードにも採用されており、5ナンバーサイズながら非常に広い室内空間が最大の魅力です。
また、「女性が乗る小型ミニバン」のイメージを払拭するため、男性的なエクステリアデザインや、ブラックを基調とした特別仕様車(BLACK STYLE)をラインナップに加えるなど、男性でも楽しめる仕様に仕上がっています。
安全装備では、先進安全運転支援システム「Honda SENSING」を全グレードに搭載した他、ブレーキとエンジンブレーキを併用する減速システム「ステップダウンシフト制御」を、ホンダのミニバンで初めて採用するなど、安全強化が随所に図られています。
一般社団法人・日本自動車販売協会連合会の調べによると、3列シート国産ミニバン国内車名別新車販売台数で、「2022年度上半期ミニバン販売台数No.1」に輝いています。
走行性能・収納スペース・居住空間・使い勝手・燃費性能・デザイン性など、全てにおいてコンパクトミニバンの中では、他を圧倒している存在です。
フリードのリセールバリュー
自動車業界で良く耳にする言葉として、車の価値を示す「リセールバリュー」があります。ここでは、フリードのリセールバリューを数字(%)で表してみました。
| 項目 | 新車価格 | 中古車相場 | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| フリード | 1,640,000円～2,970,000円 | 95,000円～ 2,833,000円 | 5.8%～ 95.4% |
| フリードハイブリッド | 2,150,000円～3,270,000円 | 348,000円～3,391,000円 | 16.2%～103.7% |
- フリード価格相場：https://www.goo-net.com/catalog/HONDA/FREED/market/
- フリードハイブリッド価格相場：https://www.goo-net.com/catalog/HONDA/FREED_HYBRID/market/
中古車市場のフリードは、リセールバリューを見ても分かりますが、それほど価値が高い車種ではありません。
高年式車はリセールバリューが高くて当然ですが、低年式のフリードは中古車としての価値がほとんどないため、全体的に低い数字になっています。
旧モデルのフリードで、中古車としての市場価値を高める場合は、「走行距離が極端に少ない」や「内外装とも綺麗な車」など、状態が良い車両に限られています。
フリードを購入するなら新車と中古車どちらが良い？
フリードは、日本で最も売れているミニバンですから、非常に多くの台数が中古車市場にも流通しています。
先ほど「フリードのリセールバリュー」の項目でも説明しましたが、流通している台数が多い車種のため、中古車としての価値はそれほど高くありません。
そのため、新車を購入しても将来的な価値が望めないため、数ある良質な中古フリードを厳選して、好みの中古車を買う方がお得感があります。
フリードの値引き限界額と値下げ交渉術
国内大手自動車メーカー(トヨタ/日産/ホンダ)の中でも、特にホンダは値引きが渋いと言われています。ここでは、フリードの値引き限界額と、フリードを新車で安く買うための値下げ交渉術について紹介していきます。
フリードの値引き限界額
値引き額に期待が持てないホンダですが、ミニバンで最も売れているフリードの値引き限界額は、一体いくらでしょうか。競争激化のミニバン市場において、新車販売台数No.1を獲得するためには、必ず「値下げ交渉」が販売の鍵になるはずです。
ひろしそこで、実際にフリードの新車を購入した人の「値引き事情」について、Twitterで調べてみましたので紹介させて頂きます。
Twitterの口コミ投稿を見る限りでは、新車フリードの一般的な値引き額は「20万円～25万円」が、最も多いように見受けられます。
今回の調査で分かったことは、最も大きい値引き額が35万円前後で、20万円～25万円前後の値引き額が大半を占めているようです。
この結果から推測すると、車両購入だけで30万円以上の値引きは困難で、30万円以上の値下げを引き出すには、それ相応のオプションパーツを買う必要があります。
ひろし車両単体だけの値引きでは「30万円が限界額」で、オプションパーツの値引き額を含めて40万円前後が値引きの限界額です。
フリードの値下げ交渉術
フリードはミニバンの中では最も小さなコンパクトカーに分類されるので、普通車ほどの大きな値引きは期待できません。
ここでは、値引き限界額・30万円を引き出すためには、どうすればいいのか？フリードの限界値引きを誘発する「値下げ交渉術」を紹介させて頂きます。
- 相見積もりなら「ホンダカーズ同士」で行う！
- 限界値引きを狙うなら今！
- 納期が長いことを値引き交渉に利用する！
Twitterの口コミ投稿にもありましたが、ライバル車(トヨタ・シエンタ)の相見積もりでは、大した値引きを得ることができません。ライバル社と競合するよりも、同系列店(ホンダカーズ同士)による相見積もりの方が、値引き効果に期待が持てます。
以前のホンダは、スポーツ系は「ベルノ店」、高級車は「クリオ店」、大衆車は「プリモ店」など、店舗によって取り扱っている車種が違っていました。ホンダカーズに全国統一された現在では、どの店舗でもフリードが買える「全車種併売システム」が導入されています。
ホンダカーズ間でも顧客の取り合いが勃発しているので、同系列店による値引き競争も激化しています。フリードの値下げ交渉で相見積もりを行う場合には、ホンダカーズ同士で競合させることをおすすめします。
モデルチェンジが発表されると、現行型が旧モデルになってしまうため、ディーラーでは現行型の新車が売れなくなり、在庫を抱えることになります。そのため、在庫を早めに処分するため、通常では考えられない値引き額で契約を取りにくることがあります。
もし、型に関係なく新車が欲しいだけなら、モデルチェンジ情報後に値引き交渉をするのが理想です。フリードは、2023年にフルモデルチェンジが予定されているので、限界値引きを狙うなら今しかありません。
ひろしタイミングによっては、契約車両の納車時期と新型車両の販売受付開始が重なる恐れもあるので、そのあたりも値下げ交渉を優位に進める材料にすると良いでしょう。また「契約してもいいけど、値段次第ですね」と言う感じで、値下げを強調する商談をおすすめします。
いきなり新車購入はリスク！気になる車があったらまずは試乗がおすすめ！
あの車が気になるから購入したいな・・・。
ひろし試乗をせずにいきなり購入するのは後から後悔するかもしれないのでNG！
多くの人はインターネットなどの情報をもとにある程度欲しい車種は絞り込んでいますよね。
ただ新車・中古に限らず1度も乗ったことがない車をいきなり購入するのは実はかなり危険です。
- 自身の運転スキルに見合わない車で運転がしにくかった
- 家族構成、ライフスタイルにマッチしてなかった
- インターネット上の情報と異なっていた
車は一生に数回あるかの大きな買い物と言われてます。
その大きな買い物をする際に、インターネット上の情報を鵜呑みにして、実際に試乗をしないと購入後に後悔してしまう可能性が大きいです。
そんなときは、購入前に試乗をしてみることで、後悔するリスクを無くすことができるでしょう。
無料で気になる車種に試乗ができる「楽天Car試乗」がおすすめ！
でもどうやって気になる車に試乗すればいいの・・・？
ひろし楽天Car試乗を使えば簡単に最寄りの販売店に試乗予約をすることができますよ！
この「楽天Car試乗」は楽天グループ株式会社が運営しています。
希望のメーカーの車種をスマホからカンタンに試乗予約をおこなうことができるサービスです。
また試乗をするときの費用は一切かからないので、まずは気軽に試乗ができるので安心です！
楽天Car試乗の公式サイトより希望のメーカー・車種を選択して、必要事項を入力します。
最寄りの販売店から確認の連絡（電話orメール）があるので、試乗の日時を予約します。
予約した販売店に行き、予約した車種の試乗をおこないます。
ひろし試乗後に販売店にて試乗後の感想のヒアリングや商談が行われるかもしれませんが、実際に乗ってみて気に入ったらそのまま購入の手続きをしても問題ありません！
各メーカーの対象地域はこちら
| メーカー | 地域 |
|---|---|
| トヨタ | 北海道 / 岩手 / 茨城 / 栃木 / 群馬 / 山梨 / 京都 / 大阪 / 和歌山 / 鳥取 / 島根 / 山口 / 愛媛 / 福岡 / 長崎 / 熊本 / 鹿児島 |
| 日産 | 埼玉 / 千葉 / 新潟 / 長野 / 静岡 / 愛知 / 岡山 / 徳島 / 愛媛 |
| ホンダ | 宮城 / 秋田 / 福島 / 茨城 / 栃木 / 群馬 / 埼玉 / 千葉 / 東京 / 神奈川 / 新潟 / 岐阜 / 静岡 / 愛知 / 三重 / 大阪 / 和歌山 / 広島 /山口 / 福岡 / 大分 |
| マツダ | 千葉 |
| ダイハツ | 埼玉 / 新潟 |
| メルセデス・ベンツ | 静岡 |
| BMW | 東京 / 神奈川 / 静岡 / 大阪 |
| MINI | 東京 / 神奈川 |
| ボルボ | 千葉 / 神奈川 |
上記の表にあるメーカーはそれぞれ記載の地域で試乗予約をおこなうことができます。
良質な値引き中古車を探す方法は？
良質な値引き中古車を探す方法はある…？
ひろしもちろんです。ここでは良質な値引き中古車を見つけるために便利なサービスを紹介していきます！
【結論】ズバット車販売を利用するのがおすすめ！
良質な値引き中古車（掘出し物）を見つけるには、結論からお伝えすると「ズバット車販売」という中古車提案サービスを利用するのがおすすめです。
ズバット車販売というサービスはどういった内容なの？
ズバット車販売のサービスは株式会社Bangが運営するサービスです。サービスの内容は中古車大手ネクステージと提携しており、あなたの希望条件にマッチした良質な中古車を無料で紹介してくれます。
使い方は非常にシンプルで、公式サイトから無料登録をして、あとは希望にあった車の紹介を待っているだけでOKです。
忙しい方でもたった無料登録をするだけで希望にあった中古車を見つけることができるのでネット上の膨大な情報から希望にあった車を探す手間が省けます。
さらにズバット車販売をおすすめする最大の理由は、「ネットには出回らない非公開車両を紹介してくれる」からです。
実際に私たちがインターネット上で探すことができる中古車は、中古車市場全体の「ごく一部」と言われています。
ほとんどがネット上には流通しない非公開車両であるため、「ズバット車販売」を利用することで、あなたが本当に求めていた条件の1台が見つかりやすくなります。
さらにズバット車販売では事故歴や修復歴のある車の紹介はないので、車にあまり詳しくない方でも安心して利用することができます。
中古車探しを検討している方は、登録も利用も無料なので、ズバット車販売を試してみるのがおすすめです！
- 中古車販売大手のネクステージと業務提携をしている
- 中古車市場に出回るまえの貴重な車両を紹介してもらえる
- 高年式車や新古車の在庫が豊富！全国3万台の在庫(*1)
- 国産車最長10年保証(*2)
- 事故車や修復歴車の紹介はないので安心
- 1新古車とは、届出済未使用車・登録済未使用車のこと。新車よりも安く、中古車よりも状態が良いのが特徴です。
- 2ご加入の条件・料金は車種・年式・走行距離によって異なります。
ズバット車販売に関するよくある質問
- なんで無料で利用ができるの？
-
提携業者からの広告費でズバット車販売が運営されているためサービス利用料は無料です。
- 車に詳しくなくても安心して利用できる？
-
ズバット車販売では車探しのプロが丁寧にあなたの希望条件にあった高品質な中古車を責任もって探してくれます。またどんなに些細な悩みでも気軽に相談することも可能です。面倒な押し売りなどはないので安心して利用することができます。
- 車選びのときに、試乗できますか？
-
基本的には試乗はできませんが店舗によっては店舗敷地内での試乗ができるケースが一部ありますので詳しくはスタッフに問い合わせください。
中古車値引きの3原則
ひろしズバット車販売で希望の車に巡り合えたら、以下の中古車値引きの3原則を思い出してくださいね！
- 値引き相場を把握したうえで交渉に臨む
- 予算を正直に伝える
- 競合車を兼ね合いに出す
値引き相場を把握したうえで交渉に臨む
中古車販売店は基本的に値引きはしないスタンスが前提にあります。中古車の場合は限られた利益のなかから店舗側は値引きをすることになるため大きな値引きは期待できません。もし値引き交渉をするとしても販売額の5～8％程度が値引きの限度ではないでしょうか。
予算を正直に伝える
中古車販売店は値引きしないスタンスがほとんどなので、もし希望の金額とマッチしない場合は、正直に購入予算を伝えることが重要です。そうすることで営業マンは予算の範囲内に収める努力をしてくれる可能性が高くなります。
競合車を兼ね合いに出す
もし他店の見積もり書があれば、その見積もり書を提示しつつ値引き交渉をする方法があるので、頭の片隅に入れておくと良いでしょう。ただ無茶な値引きは中古車販売店側を困らせるだけでなく逆効果なので「この金額であれば購入する」という明確な意思表示を示すことが重要です。
まとめ
フリードの値引き相場や限界値引き額について紹介してきましたが、2023年にフルモデルチェンジを控えているフリードにとって、限界値引きを引き出すには今が絶好の時期です。
新車のミニバンでは比較的安価な価格帯で販売されているフリードでは、正直それほど大きな値下げは期待できません。
しかし、「フルモデルチェンジを控えている」「半年以上の納期」「同系列店による相見積もり」などの情報を駆使することで、30万円以上の限界値引きを狙うことは可能です。
限界値引き額を狙うタイミングとしては、好材料が整っている今こそ！フリードの新車を安く契約できるチャンスです。
