これまでのコンパクトカーと言えば、「低価格」「コンパクトサイズ」「実用性重視の装備」「維持費が安い」など、普通車の入門編として扱われるカテゴリー。
そこで日産は、一般的なコンパクトカーとの差別化を図るため、高級志向の強いプレミアムコンパクトカーとして、2021年8月に日産オーラーの販売を開始しました。
今回は、日産オーラを安く買うための値下げ交渉術や、値引きについて徹底解説していきます。
日産オーラの車両スペックと各グレードの特徴について
まずは、日産オーラがどのような車なのか？車両スペックを表にまとめてみました。
| 項目 | 2WD車 | 4WD車 |
|---|---|---|
| グレード | G leather edition G | G FOUR leather edition G FOUR |
| 全長 | 4,045mm | 4,045mm |
| 全幅 | 1,735mm | 1,735mm |
| 全高 | 1,525mm | 1,525mm |
| 室内長さ | 2,030mm | 2,030mm |
| 室内幅 | 1,445mm | 1,445mm |
| 室内高さ | 1,240mm | 1,240mm |
| ホイールベース | 2,580mm | 2,580mm |
| 最低地上高 | 130mm | 130mm |
| 車両重量 | 1,260kg | 1,370kg |
| 乗車定員 | 5名 | 5名 |
| 燃料消費率 (WLTCモード) | 27.2km/L | 22.7km/L |
| 排気量 | 1,200cc | 1,200cc |
| エンジン | 直列3気筒DOHC | 直列3気筒DOHC |
| 燃料システム | ハイブリッド | ハイブリッド |
| 最高出力 | 82ps | 82ps |
| 最大トルク | 10.5kgf・m | 10.5kgf・m |
| モーター最高出力 | (F)136ps | (F)136ps (R)68ps |
| モーター最大トルク | (F)30.6kgf・m | (F)30.6kgf・m (R)10.2 |
| バッテリー種類 | リチウムイオン電池 | リチウムイオン電池 |
- 日産オーラ(諸元表)：https://onl.sc/5xPw3nu
日産オーラは、ツイード調織物/合皮コンビシートのスタンダードモデル「G」と、本革シートなど高級志向の強い「G leather edition」の2種類から選ぶことになります。
それぞれに2WDと4WDが用意されているので、目的に応じて駆動方式を選択するだけ。
シート以外で異なる点は、leather editionの後席には「ドリンクホルダー付リアセンターアームレスト」が装備されていますが、スタンダードモデルには非装備です。
日産オーラは、他の車種と比べてグレード間での価格差が小さく、コストパフォーマンスを考えると「G leather edition」もしくは「G FOUR leather edition」がおすすめのグレードです。
日産オーラの魅力は？
発売開始から僅か3週間ほどで受注台数・10,000台を突破するなど、プレミアムコンパクトカーNo.1の地位を確立した日産オーラ。そんな日産オーラの魅力について解説していきます。
重厚感のあるデザイン！
フロントからリヤにかけて、流れるようなルーフラインが美しく、ノートと比べてボリュームのあるどっしりとした見た目が印象的。
フロントマスクは、日産特有のデザイン「Vモーション」で、シグネチャーLEDポジションランプとの相性も抜群！また、横一列に配置されたLEDリヤコンビネーションランプが、リヤビューの高級感を際立たせています。
この美しいデザインにより、発売から僅か2年で数々の賞を受賞しています。
- 2021年10月：「グッドデザイン賞」受賞
- 2021年11月：「2021～2022日本自動車殿堂・カーオブザイヤー」受賞
- 2021年11月：「2022年次RJCカー・オブ・ザ・イヤー」受賞
- 2021年12月：「2021年次日本カー・オブ・ザ・イヤー」受賞
第2世代「e‐POWER」を搭載！
日産オーラには、「第2世代・e‐POWER」と呼ばれる新開発パワーユニットを搭載しています。
日産ノートに搭載しいるe-POWERよりも、最高出力が約20ps、最大トルクは約2.0kgf・m向上させることに成功！また、100kWの高出力モーターを新たに採用したことで、よりパワフルな加速を体感することができます。
パワーユニットの性能向上によって、「力強い加速」「高い静粛性」「低燃費」を実現しています。
日産オーラには、この第2世代「e‐POWER」を2WD車に標準搭載、更に4WD車には全ての駆動輪を強力なモーターで制御する「次世代電動4輪駆動システム・e‐POWER 4WD」を搭載。
国内最高レベルの安全性能！
日産オーラは、自動車事故対策機構による安全評価において、自動車安全性能JNCAP最高評価の「ファイブスター賞」を獲得！自動車事故対策機構の試験結果は、以下の通りです。
| 衝突安全性能 Aランク 86％(86.79点/100点) | 予防安全性能 Aランク 99％(81.95点/82点) |
|---|---|
| フルラップ前面衝突(運転席)：レベル5/5 | 被害軽減ブレーキ[対車両]：レベル5/5 |
| フルラップ前面衝突(助手席)：レベル5/5 | 被害軽減ブレーキ[対歩行者：昼間]：レベル5/5 |
| オフセット前面衝突(運転席)：レベル5/5 | 被害軽減ブレーキ[対歩行者：夜間]：レベル5/5 |
| オフセット前面衝突(助手席)：レベル5/5 | 車線逸脱抑制：レベル5/5 |
| 側面衝突(運転席)：レベル5/5 | 後方視界情報：レベル5/5 |
| 後面衝突頚部保護(運転席)：レベル5/5 | 高機能前照灯：レベル5/5 |
| 後面衝突頚部保護(助手席)：レベル5/5 | ペダル踏み間違い時加速抑制：レベル5/5 |
| 歩行者保護(頭部)：レベル4/5 | – |
| 歩行者保護(脚部)：レベル5/5 | – |
| シートベルト着用警報：レベル5/5 助手席[〇]後席[〇] | 事故自動緊急通報装置：先進型100％（8点/8点） |
歩行者保護(頭部)を除いて、全て満点評価の非常に高い安全試験結果の日産オーラ。
万が一、避けられない事故に遭遇した場合でも、強度の高い衝突安全ボディと歩行者傷害軽減ボディを採用しているので、被害を最小限にとどめることが可能。
また、7個のエアバッグも搭載済で、乗員の被害も最大限軽減できます。
日産オーラのリセールバリューは？
日産オーラは、2021年に発売されたばかりの新車種ですが、中古車はどれくらいの価格で流通しているのでしょう？ここでは、日産オーラのリセールバリューについて解説していきます。
| 項目 | 新車価格 | 中古車相場 | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 日産オーラ | 2,610,000円～3,041,500円 | 2,038,000円～3,959,000円 | 78%～130% |
- 日産オーラ価格相場：https://www.goo-net.com/catalog/NISSAN/AURA/market/
日産オーラは、中古車市場には流通量が少なく、どのグレードも高値で取引されています。
特に4輪全てがモーターで駆動する4WD車の人気が高く、装備によっては新車よりも高値で取引されている中古車もあります。
高いリセールバリューを期待するなら、「G FOUR」もしくは「G FOUR leather edition」のグレードがおすすめです。
日産オーラを購入するなら新車と中古車のどちらが良い？
日産オーラは、基本的に「G」グレードの設定しかなく、駆動方式と本革シートの選択によって、新車の価格が変わります。
そのため、新車でもグレード間の価格差が小さく、エントリーモデルと最上級モデルで「約35万円」の価格差しかありません。
このような理由から、新車を買うなら価値が下がりにくい上級モデルをおすすめします。
尚、中古車は市場相場が高く、中古車としての恩恵(価格が安い)が受けられないため、中古車の購入はおすすめしません。
- 日産オーラ(新車価格)：https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/aura/specifications.html
日産オーラの値引き限界額と値下げ交渉術
日産オーラを新車で買う場合の値引き相場はどれくらいなのか？ここでは、日産オーラの値引き額について解説していきます。
日産オーラの値引き限界額
新車や中古車に関わらず、車を販売する側の定番文句は「値引きはできません！」です。当然、販売店もボランティアじゃないので、赤字を出してまでは販売しません。
しかし、店舗の売り上げ目標や各営業マンの目標があるので、損をしない程度には値引き交渉にも応じてくれます。ここでは、日産オーラの一般的な値引き相場や、値引きの限界額について紹介します。
日産オーラの値引き相場について「Twitterの口コミ」投稿を、一部抜粋させて頂きました。全体的に値引き額は少なく、多くの人が「5万円～15万円」の値引き額でした。
Twitterの投稿で、値引き額についてアンケートを実施している方もいましたが、「5万円～25万円」の値引き額が、全体の約70％を占めています。
16％ほどの人が「30万円以上」の値引き額を得ていますが、新車車両本体価格(300万円前後の上級グレード)の約10％だと思います。
最上級グレードの日産オーラを購入しても、車両本体価格の15％までは考えにくいので、35万円前後が値引きの限界額だと思います。
日産オーラの値下げ交渉術
日産オーラで30万円以上の値引きを誘発するには、どのような値下げ交渉をすれば良いのか？
ひろしここでは、1円でも安く買うための「値下げ交渉術」について解説していきます。
交渉時期を見極める！
自動車業界が活発になる時期には、新車/中古車ともに商談量が急激に増えるため、必然的に値下げ交渉も活発に行われます。
自動車業界の繁忙期は、中間決済(9月)や年度末決算(3月)の他に、ボーナス商戦(7月/12月)や年末・年始商戦(12月/1月)などが当てはまります。
このような自動車業界の繁忙期には、各ディーラーが顧客の囲い込みに全力で取り組むため、通常よりも値下げ交渉がしやすくなります。
値下げ交渉術としては、値引き額をお願いするのではなく、「総額〇〇万円なら、すぐにでも契約します！」など、購入意思と希望額をストレートに伝えることが重要！
ハッキリとした希望額を伝えることで、歩み寄るチャンスを営業マンにも与えることができます。
こうすることで、直属の上司や店長にも相談する機会を与えて、担当の営業マンだけではなく、店舗全体を巻き込むことが可能になります。
繁忙期は値下げ合戦の時期でもあるので、即決を武器に強気で値下げ交渉に臨むと良いでしょう。
下取り車も競合させること！
初めに言っておきますが、ディーラーの下取り査定は「業界最安値」と言っても過言ではありません。せっかく日産オーラの値下げ交渉が成功しても、下取り車を買い叩かれては全く意味がありません。
車を買うときに考えるべきことは、「安く買う」と「高く売る」ことです！
まずは、ディーラーで下取り査定をさせてから、別の中古車販売店や買取専門店でも買取査定を行うことをおすすめします。
日産オーラを買うからと言って、下取り車もディーラーで売る必要は全くありません。
ディーラーでは安く日産オーラを買って、下取り車は高く買い取ってくれる店で売ればOK！
新車が納車されるまでの間、代車を貸してくれる車買取専門店もあるので、査定基準が低いディーラーではなく、下取り車は1円でも高く売ることだけを考えて下さい。
下取り車を他社で売ることになれば、ディーラーの担当者は、下取り車を使っての値引き調整ができなくなるので、困惑するはずです。
ディーラーは新車を売ることが仕事で、車買取専門店は他店よりも車を高く買うことが仕事。私たちユーザーは、次の車を安く買い、今乗っている車を高く売ることが重要！
ひろし3者ともWINWINになる関係を上手く使って下さい。
競合相手にライバル車を！
日産オーラのライバル車と言えば、日産ノートが相応しいかもしれません。しかし、日産ノートと競合させるなら、日産の販売店同士で競合させるのと同じで、大きな効果が得られるとは思えません。
それなら、日産同士や姉妹車ではなく、ライバル車と競わせる方が、値引きの限界額を狙う手段として、最も効果的な方法ではないでしょうか。
日産オーラのライバル車は、同じ5ドアハッチバックのトヨタ・カローラスポーツが適しています。
また、日産の販売店がある地域にお住まいなら、必ずトヨタの販売店も存在するので、見積書もとりやすいはずです。
値下げ交渉術としては、系列の異なるトヨタの販売店で、カローラスポーツの見積書(値引き額記載のもの)を「最低でも2社」用意して下さい。
カローラスポーツの見積書を2枚用意することで、「この人はカローラスポーツを買おうとしている？」と思わせることができます。
そこで「本当は日産オーラが欲しいけど、トヨタの人が頑張ってくれるから」とでも言って下さい。
ひろし「金額次第で契約がとれるかも？」と思わせたら勝ちです！
「納得のいく金額を提示してくれたら、今日契約させて頂きます！」と言えば、必ず通常の値引き額よりも、一歩踏み込んだ条件を提案してくるはずです。
値引きの限界額を狙うなら、「購入意思を明確にすること」「金額次第で即契約すること」の2点を武器に交渉に臨むと良いでしょう。
いきなり新車購入はリスク！気になる車があったらまずは試乗がおすすめ！
あの車が気になるから購入したいな・・・。
ひろし試乗をせずにいきなり購入するのは後から後悔するかもしれないのでNG！
多くの人はインターネットなどの情報をもとにある程度欲しい車種は絞り込んでいますよね。
ただ新車・中古に限らず1度も乗ったことがない車をいきなり購入するのは実はかなり危険です。
- 自身の運転スキルに見合わない車で運転がしにくかった
- 家族構成、ライフスタイルにマッチしてなかった
- インターネット上の情報と異なっていた
車は一生に数回あるかの大きな買い物と言われてます。
その大きな買い物をする際に、インターネット上の情報を鵜呑みにして、実際に試乗をしないと購入後に後悔してしまう可能性が大きいです。
そんなときは、購入前に試乗をしてみることで、後悔するリスクを無くすことができるでしょう。
無料で気になる車種に試乗ができる「楽天Car試乗」がおすすめ！
でもどうやって気になる車に試乗すればいいの・・・？
ひろし楽天Car試乗を使えば簡単に最寄りの販売店に試乗予約をすることができますよ！
この「楽天Car試乗」は楽天グループ株式会社が運営しています。
希望のメーカーの車種をスマホからカンタンに試乗予約をおこなうことができるサービスです。
また試乗をするときの費用は一切かからないので、まずは気軽に試乗ができるので安心です！
楽天Car試乗の公式サイトより希望のメーカー・車種を選択して、必要事項を入力します。
最寄りの販売店から確認の連絡（電話orメール）があるので、試乗の日時を予約します。
予約した販売店に行き、予約した車種の試乗をおこないます。
ひろし試乗後に販売店にて試乗後の感想のヒアリングや商談が行われるかもしれませんが、実際に乗ってみて気に入ったらそのまま購入の手続きをしても問題ありません！
各メーカーの対象地域はこちら
| メーカー | 地域 |
|---|---|
| トヨタ | 北海道 / 岩手 / 茨城 / 栃木 / 群馬 / 山梨 / 京都 / 大阪 / 和歌山 / 鳥取 / 島根 / 山口 / 愛媛 / 福岡 / 長崎 / 熊本 / 鹿児島 |
| 日産 | 埼玉 / 千葉 / 新潟 / 長野 / 静岡 / 愛知 / 岡山 / 徳島 / 愛媛 |
| ホンダ | 宮城 / 秋田 / 福島 / 茨城 / 栃木 / 群馬 / 埼玉 / 千葉 / 東京 / 神奈川 / 新潟 / 岐阜 / 静岡 / 愛知 / 三重 / 大阪 / 和歌山 / 広島 /山口 / 福岡 / 大分 |
| マツダ | 千葉 |
| ダイハツ | 埼玉 / 新潟 |
| メルセデス・ベンツ | 静岡 |
| BMW | 東京 / 神奈川 / 静岡 / 大阪 |
| MINI | 東京 / 神奈川 |
| ボルボ | 千葉 / 神奈川 |
上記の表にあるメーカーはそれぞれ記載の地域で試乗予約をおこなうことができます。
良質な値引き中古車を探す方法は？
良質な値引き中古車を探す方法はある…？
ひろしもちろんです。ここでは良質な値引き中古車を見つけるために便利なサービスを紹介していきます！
【結論】ズバット車販売を利用するのがおすすめ！
良質な値引き中古車（掘出し物）を見つけるには、結論からお伝えすると「ズバット車販売」という中古車提案サービスを利用するのがおすすめです。
ズバット車販売というサービスはどういった内容なの？
ズバット車販売のサービスは株式会社Bangが運営するサービスです。サービスの内容は中古車大手ネクステージと提携しており、あなたの希望条件にマッチした良質な中古車を無料で紹介してくれます。
使い方は非常にシンプルで、公式サイトから無料登録をして、あとは希望にあった車の紹介を待っているだけでOKです。
忙しい方でもたった無料登録をするだけで希望にあった中古車を見つけることができるのでネット上の膨大な情報から希望にあった車を探す手間が省けます。
さらにズバット車販売をおすすめする最大の理由は、「ネットには出回らない非公開車両を紹介してくれる」からです。
実際に私たちがインターネット上で探すことができる中古車は、中古車市場全体の「ごく一部」と言われています。
ほとんどがネット上には流通しない非公開車両であるため、「ズバット車販売」を利用することで、あなたが本当に求めていた条件の1台が見つかりやすくなります。
さらにズバット車販売では事故歴や修復歴のある車の紹介はないので、車にあまり詳しくない方でも安心して利用することができます。
中古車探しを検討している方は、登録も利用も無料なので、ズバット車販売を試してみるのがおすすめです！
- 中古車販売大手のネクステージと業務提携をしている
- 中古車市場に出回るまえの貴重な車両を紹介してもらえる
- 高年式車や新古車の在庫が豊富！全国3万台の在庫(*1)
- 国産車最長10年保証(*2)
- 事故車や修復歴車の紹介はないので安心
- 1新古車とは、届出済未使用車・登録済未使用車のこと。新車よりも安く、中古車よりも状態が良いのが特徴です。
- 2ご加入の条件・料金は車種・年式・走行距離によって異なります。
ズバット車販売に関するよくある質問
- なんで無料で利用ができるの？
-
提携業者からの広告費でズバット車販売が運営されているためサービス利用料は無料です。
- 車に詳しくなくても安心して利用できる？
-
ズバット車販売では車探しのプロが丁寧にあなたの希望条件にあった高品質な中古車を責任もって探してくれます。またどんなに些細な悩みでも気軽に相談することも可能です。面倒な押し売りなどはないので安心して利用することができます。
- 車選びのときに、試乗できますか？
-
基本的には試乗はできませんが店舗によっては店舗敷地内での試乗ができるケースが一部ありますので詳しくはスタッフに問い合わせください。
中古車値引きの3原則
ひろしズバット車販売で希望の車に巡り合えたら、以下の中古車値引きの3原則を思い出してくださいね！
- 値引き相場を把握したうえで交渉に臨む
- 予算を正直に伝える
- 競合車を兼ね合いに出す
値引き相場を把握したうえで交渉に臨む
中古車販売店は基本的に値引きはしないスタンスが前提にあります。中古車の場合は限られた利益のなかから店舗側は値引きをすることになるため大きな値引きは期待できません。もし値引き交渉をするとしても販売額の5～8％程度が値引きの限度ではないでしょうか。
予算を正直に伝える
中古車販売店は値引きしないスタンスがほとんどなので、もし希望の金額とマッチしない場合は、正直に購入予算を伝えることが重要です。そうすることで営業マンは予算の範囲内に収める努力をしてくれる可能性が高くなります。
競合車を兼ね合いに出す
もし他店の見積もり書があれば、その見積もり書を提示しつつ値引き交渉をする方法があるので、頭の片隅に入れておくと良いでしょう。ただ無茶な値引きは中古車販売店側を困らせるだけでなく逆効果なので「この金額であれば購入する」という明確な意思表示を示すことが重要です。
まとめ
軽自動車以外で、日本の道路環境に適したサイズで人気のコンパクトカー。
その中でも、他に類のない「プレミアムコンパクトカー」として誕生した日産オーラは、高級志向に特化したエクステリアやインテリアのデザインに加えて、上級車並みの豪華装備が特徴。
ライバル車も少なく、競合させるのも困難な車種ですが、今回紹介した値下げ交渉術を駆使することで、車両本体値引き「30万円以上」が狙えます。
商談の状況次第では、必ず大幅な値下げ交渉ができますから、労力を惜しまず値引きの限界額に挑戦してみてはいかがでしょうか！
