ミニバン王国・トヨタの中で、最小サイズのコンパクトミニバン「シエンタ」。
約7年ぶりとなるフルモデルチェンジが2022年8月に行われ、前モデルに引き続き子育て世代のママさんを中心に人気を博しています。
今回は、トヨタ最小ミニバン「シエンタ」の、値引き限界額や値引き相場とあわせて、値下げ交渉術についても徹底解説していきます。
シエンタの車両スペックやグレードについて
シエンタの車両スペックや各グレードについて、簡単な表にまとめてみました。
| 項目 | ガソリン車 | ハイブリッド車 |
|---|---|---|
| グレード | Z G X | HYBRID Z HYBRID G HYBRID X |
| 全長 | 4,260mm | 4,260mm |
| 全幅 | 1,695mm | 1,695mm |
| 全高 | 1,695mm | 1,695mm |
| 室内長さ | 2,030mm～2,545mm | 2,030mm～2,545mm |
| 室内幅 | 1,530mm | 1,530mm |
| 室内高さ | 1,300mm | 1,300mm |
| ホイールベース | 2,750mm | 2,750mm |
| 最低地上高 | 140mm | 140mm |
| 車両重量 | 2WD：1,330kg～1,370kg E-Four：1,380kg～1,420kg | 2WD：1,270kg～1,300kg |
| 乗車定員 | 5人乗り/7人乗り | 5人乗り/7人乗り |
| 燃料消費率(WLTCモード) | 2WD：28.2km/L～28.8km/L E-Four：25.3km/L | 2WD：18.3km/L～18.4km/L |
| 駆動方式 | 2WD/E-Four | 2WD |
| 排気量 | 1,500cc | 1,500cc |
| エンジン | 直列3気筒DOHC | 直列3気筒DOHC |
| 最高出力 | 91ps | 120ps |
| 最大トルク | 12.2kgf・m | 14.8kgf・m |
| モーター最高出力 | – | F：80ps R：3ps |
| モーター最大トルク | – | F：14.4kgf・m R：4.0kgf・m |
| バッテリー種類 | – | ニッケル水素電池 |
- シエンタ(諸元表)：https://toyota.jp/pages/contents/sienta/003_p_001/5.0/pdf/spec/sienta_spec_202301.pdf
シエンタは、ガソリン車とハイブリッド車の2種類から選択可能。ボディサイズは、全高が20mm高くなったこと以外は、先代と全く同じサイズです。
しかし、車内サイズは先代と比べてゆとりのある設計で、室内長さが最大10mm、室内幅にいたっては最大で40mmも拡大されています。
そのため、コンパクトカーにしては想像を超える広い居住空間で、小さなお子様のいるママさんにとっては、使い勝手の良い車に仕上がっています。
グレードは、価格を重視したエントリーグレード「X」、Xをベースに装備を充実させた「G」、贅沢装備のシエンタ最上級グレード「Z」の3種類が、ガソリン車とハイブリッド車に用意されています。
ハイブリッド車とガソリン車では、燃料消費率が約10km/L違うので、燃料代を安く抑えられるハイブリッド車がおすすめです。
尚、7人乗りが全グレードに設定されていますが、3列目シートは大人が乗るには狭すぎるため、大人が足を伸ばして座れる「5人乗り」をおすすめします。
シエンタの魅力について
シエンタには、たくさんの魅力ある装備が充実しています。ここでは、シエンタの魅力について解説していきます。
多彩なシートアレンジ！
7人乗りのシエンタは、3列目シートを2列目シートの下部に格納して、荷室を広くして使用することができます。また、大きな荷物を載せる場合には、2列目シートを格納して、後席全てを荷室として利用することも可能です。
5人乗りの場合は、2列目シートを格納することで、最長・2,045mmの広さが確保できます。大人の男性でも足を伸ばして寝ることが可能なため、アウトドアで車中泊も楽しめます。
乗降性の向上！
シエンタは、後席の乗降がしやすいように、地面からフロアまでの高さが330mmの低床設計で、スライドドアの高さは1,200mmのワイド設計が施されています。
後席の乗降部が非常に広いため、小さなお子様からお年寄りまで、楽な姿勢で乗り降りすることができます。
クラストップレベルの低燃費！
ガソリン車のパワートレインは、新開発1,500ccダイナミックフォースエンジンと、無段変速機「Direct Shift-CVT」との組み合わせで、18.4km/Lの低燃費を達成！
ハイブリッド車も、ガソリン車と同じ1,500ccダイナミックフォースエンジンですが、ハイブリッド専用に設計された小型の軽量エンジンが搭載されています。
シリーズパラレルハイブリッドシステムと電気モーターとの組み合わせにより、2,000ccクラス並みの走行性能に加えて、国内トップレベルの低燃費(28.8km/L)を実現。
また、ハイブリッド車には、モーターだけで走行できる「EV ドライブモード」が標準装備されているので、エンジン音が気になる人や、深夜の住宅街を走行するときに役に立ちます。
先進の安全性能！
シエンタにも、先進予防安全パッケージ「トヨタセーフティセンス」が、全グレードに標準装備されています。
ドライバーの運転操作をサポートする「プリクラッシュセーフティ」や「プロアクティブドライビングアシスト」も搭載済ですから、運転に自信のない人でも「ぶつからない」ドライブが可能！
更に、駐車が苦手な人でも、運転に必要な全ての操作を支援してくれるトヨタチームメイト「アドバンストパーク」が、メーカーオプションでHYBRID Zに搭載することが可能。
トヨタセーフティセンスは、T-Connectで最新のソフトウェアに随時、アップデートしてくれるので常に最新の状態で利用できます。
シエンタのリセールバリューは？
シエンタは女性ユーザーが大半を占めている車種ですが、中古車市場でも人気があるのでしょうか？中古車を嫌がる女性が多いため、もしかしたら新車のような人気はないかもしれません。
ここでは、中古車市場での人気がどれくらいなのか？シエンタのリセールバリューについて調べてみました。
| 項目 | 新車価格 | 中古相場 | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| シエンタ | 1,370,000円～3,108,000円 | 48,000円～3,900,000円 | 3.5%～125% |
- シエンタ価格相場：https://www.goo-net.com/catalog/TOYOTA/SIENTA/market/
2022年8月にフルモデルチェンジが行われてから、半年ほど(現在2023年2月)が経過しているため、現行型の中古車が市場にも出回りつつあります。
新車の納期が遅れていることで、2022年式の中古車は、新車並みの高い価格で流通しています。
ただ、ミニバン販売台数・第1位を獲得するほどの人気車種なので、流通量も桁外れに多く、低年式車や過走行距離車などは、安い価格で取り引きされています。
流通量が多い反面、粗悪な中古車も多く出回っているので、シエンタの中古車を買う場合には、内装や外装を良く確認してから購入して下さい。
シエンタを購入するなら新車と中古車のどちらが良い？
シエンタの新車は、エントリーモデル(X/2WD/5人乗り）が、税込み・1,950,000円。最上級モデルのHYBRID Z(E-Four/7人乗り）が、税込み・3,108,000円で販売されています。
フルモデルチェンジが行われたばかりですから、型落ちの安い中古車を買うのではなく、新車の購入がベストな選択です。もし、安い中古車が欲しい場合は、出来る限り最新の安全装備が搭載されている車を選んで下さい。
また、新車の納期がかなり遅れているので、納車を急いでいる人は、新車並みの価格であっても、現行型の新古車や未使用車をおすすめします。
シエンタの値引き限界額と値下げ交渉術
高級車やスポーツカーなどの商談とは異なり、シエンタの商談相手は家族連れがほとんどです。
強気な値下げ交渉をする人もいますが、ほとんどの場合はママさんの購入意思に委ねることが多いのも、ファミリーカーの特徴です。
ここでは、シエンタの値引き限界額と、値下げ交渉術について解説していきます。
シエンタの値引き限界額
シエンタでは、どれくらいまで値引きが可能なのか？
実際にシエンタを購入した人は、踏み込んだ値下げ交渉を行っているのか？
シエンタの値引き相場や値引きの限界額について、Twitterの口コミを参考に見ていきます。
ひろしTwitterの口コミ投稿を拝見しましたが、シエンタは値引きが「渋い！」の一言。
一声で17万円の値引きを勝ち取った人もいますが、基本的には「5万円～15万円」が一般的な値引き相場ですね。
新車価格が、200万円～300万円くらいですから、値引きの限界額はグレードによって異なりますが、新車車両本体価格の10％(20万円～30万円)が妥当なラインかもしれません。
恐らく、無理な交渉をしなくても契約が取れる人気車種ですから、大幅な値引き額は困難かもしれません。
シエンタの値下げ交渉術
先ほどの口コミ投稿を見ても、シエンタで大幅な値引きを勝ち取るのは至難の業。ここでは、1円でも安くシエンタを買うための「値下げ交渉術」を紹介します。
同系列(トヨタ同士)店で競わせる！
トヨタは、2020年5月から実質全販売店で、トヨタ全車種を購入することができます。
そのため、これまでライバル車を値下げ交渉の掛け合いにしていましたが、チャンネルが異なる(カローラ店とネッツ店など)販売店同士でも、競わせることが可能になりました。
トヨタ同士であっても、値引き限界額や営業方針が各店舗で違うので、購入額を競わせるなら絶好の方法です。また、トヨタ販売店なら、近隣に多く点在しているので、相見積もりをしやすい利点もあります。
購入意思を全面に出す！
トヨタ販売店(ディーラー)には、毎日多くのお客様が来店しています。特に土日・祝日は、どの店舗も賑わっていますが、大半は「冷やかし」と呼ばれる購入意思がない顧客です。
そのため、購入意思が強い「本気度の高い顧客」は、販売店側も力を入れて接客してくるので、値引き限界額を引き出すなら、購入意思を全面に出すことが重要！
値下げ交渉術としては、「〇〇までに車を買わないといけない！」や「予算さえ合えばすぐにでも契約したい！」など、「この客を帰らせたらマズい！」と思わせたら勝ちです。
もし、営業マンの値引きが渋いようなら、「予算に合う車が他にあるので、そっちに相談してみます。」とでも言って下さい。
営業マンの目の色が変わるはずですから、後はシエンタの値引き限界額の20万円～30万円を目指して交渉するだけ！
シエンタの納期は未定！
世界中の自動車メーカーが半導体不足やコロナ感染症の拡大などで、新車の納期が大幅に遅れています。シエンタも同様で、エントリーモデル(X/ HYBRID X)の生産予定が2023年春頃とのこと。
半年ほど前にフルモデルチェンジが行われた車両にも関わらず、未だに生産すらされていない状況です。
契約だけさせられて、半年以上経っても納車の目途がたっておらず、シエンタの公式サイトでも、詳しい工場出荷日時は発表されていません。
これからシエンタの契約をする人は、納期未定を受け入れる代わりに、「誠意」を値引きで示すよう値下げ交渉を行って下さい。
いきなり新車購入はリスク！気になる車があったらまずは試乗がおすすめ！
あの車が気になるから購入したいな・・・。
ひろし試乗をせずにいきなり購入するのは後から後悔するかもしれないのでNG！
多くの人はインターネットなどの情報をもとにある程度欲しい車種は絞り込んでいますよね。
ただ新車・中古に限らず1度も乗ったことがない車をいきなり購入するのは実はかなり危険です。
- 自身の運転スキルに見合わない車で運転がしにくかった
- 家族構成、ライフスタイルにマッチしてなかった
- インターネット上の情報と異なっていた
車は一生に数回あるかの大きな買い物と言われてます。
その大きな買い物をする際に、インターネット上の情報を鵜呑みにして、実際に試乗をしないと購入後に後悔してしまう可能性が大きいです。
そんなときは、購入前に試乗をしてみることで、後悔するリスクを無くすことができるでしょう。
無料で気になる車種に試乗ができる「楽天Car試乗」がおすすめ！
でもどうやって気になる車に試乗すればいいの・・・？
ひろし楽天Car試乗を使えば簡単に最寄りの販売店に試乗予約をすることができますよ！
この「楽天Car試乗」は楽天グループ株式会社が運営しています。
希望のメーカーの車種をスマホからカンタンに試乗予約をおこなうことができるサービスです。
また試乗をするときの費用は一切かからないので、まずは気軽に試乗ができるので安心です！
楽天Car試乗の公式サイトより希望のメーカー・車種を選択して、必要事項を入力します。
最寄りの販売店から確認の連絡（電話orメール）があるので、試乗の日時を予約します。
予約した販売店に行き、予約した車種の試乗をおこないます。
ひろし試乗後に販売店にて試乗後の感想のヒアリングや商談が行われるかもしれませんが、実際に乗ってみて気に入ったらそのまま購入の手続きをしても問題ありません！
各メーカーの対象地域はこちら
| メーカー | 地域 |
|---|---|
| トヨタ | 北海道 / 岩手 / 茨城 / 栃木 / 群馬 / 山梨 / 京都 / 大阪 / 和歌山 / 鳥取 / 島根 / 山口 / 愛媛 / 福岡 / 長崎 / 熊本 / 鹿児島 |
| 日産 | 埼玉 / 千葉 / 新潟 / 長野 / 静岡 / 愛知 / 岡山 / 徳島 / 愛媛 |
| ホンダ | 宮城 / 秋田 / 福島 / 茨城 / 栃木 / 群馬 / 埼玉 / 千葉 / 東京 / 神奈川 / 新潟 / 岐阜 / 静岡 / 愛知 / 三重 / 大阪 / 和歌山 / 広島 /山口 / 福岡 / 大分 |
| マツダ | 千葉 |
| ダイハツ | 埼玉 / 新潟 |
| メルセデス・ベンツ | 静岡 |
| BMW | 東京 / 神奈川 / 静岡 / 大阪 |
| MINI | 東京 / 神奈川 |
| ボルボ | 千葉 / 神奈川 |
上記の表にあるメーカーはそれぞれ記載の地域で試乗予約をおこなうことができます。
良質な値引き中古車を探す方法は？
良質な値引き中古車を探す方法はある…？
ひろしもちろんです。ここでは良質な値引き中古車を見つけるために便利なサービスを紹介していきます！
【結論】ズバット車販売を利用するのがおすすめ！
良質な値引き中古車（掘出し物）を見つけるには、結論からお伝えすると「ズバット車販売」という中古車提案サービスを利用するのがおすすめです。
ズバット車販売というサービスはどういった内容なの？
ズバット車販売のサービスは株式会社Bangが運営するサービスです。サービスの内容は中古車大手ネクステージと提携しており、あなたの希望条件にマッチした良質な中古車を無料で紹介してくれます。
使い方は非常にシンプルで、公式サイトから無料登録をして、あとは希望にあった車の紹介を待っているだけでOKです。
忙しい方でもたった無料登録をするだけで希望にあった中古車を見つけることができるのでネット上の膨大な情報から希望にあった車を探す手間が省けます。
さらにズバット車販売をおすすめする最大の理由は、「ネットには出回らない非公開車両を紹介してくれる」からです。
実際に私たちがインターネット上で探すことができる中古車は、中古車市場全体の「ごく一部」と言われています。
ほとんどがネット上には流通しない非公開車両であるため、「ズバット車販売」を利用することで、あなたが本当に求めていた条件の1台が見つかりやすくなります。
さらにズバット車販売では事故歴や修復歴のある車の紹介はないので、車にあまり詳しくない方でも安心して利用することができます。
中古車探しを検討している方は、登録も利用も無料なので、ズバット車販売を試してみるのがおすすめです！
- 中古車販売大手のネクステージと業務提携をしている
- 中古車市場に出回るまえの貴重な車両を紹介してもらえる
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- 国産車最長10年保証(*2)
- 事故車や修復歴車の紹介はないので安心
- 1新古車とは、届出済未使用車・登録済未使用車のこと。新車よりも安く、中古車よりも状態が良いのが特徴です。
- 2ご加入の条件・料金は車種・年式・走行距離によって異なります。
ズバット車販売に関するよくある質問
- なんで無料で利用ができるの？
-
提携業者からの広告費でズバット車販売が運営されているためサービス利用料は無料です。
- 車に詳しくなくても安心して利用できる？
-
ズバット車販売では車探しのプロが丁寧にあなたの希望条件にあった高品質な中古車を責任もって探してくれます。またどんなに些細な悩みでも気軽に相談することも可能です。面倒な押し売りなどはないので安心して利用することができます。
- 車選びのときに、試乗できますか？
-
基本的には試乗はできませんが店舗によっては店舗敷地内での試乗ができるケースが一部ありますので詳しくはスタッフに問い合わせください。
中古車値引きの3原則
ひろしズバット車販売で希望の車に巡り合えたら、以下の中古車値引きの3原則を思い出してくださいね！
- 値引き相場を把握したうえで交渉に臨む
- 予算を正直に伝える
- 競合車を兼ね合いに出す
値引き相場を把握したうえで交渉に臨む
中古車販売店は基本的に値引きはしないスタンスが前提にあります。中古車の場合は限られた利益のなかから店舗側は値引きをすることになるため大きな値引きは期待できません。もし値引き交渉をするとしても販売額の5～8％程度が値引きの限度ではないでしょうか。
予算を正直に伝える
中古車販売店は値引きしないスタンスがほとんどなので、もし希望の金額とマッチしない場合は、正直に購入予算を伝えることが重要です。そうすることで営業マンは予算の範囲内に収める努力をしてくれる可能性が高くなります。
競合車を兼ね合いに出す
もし他店の見積もり書があれば、その見積もり書を提示しつつ値引き交渉をする方法があるので、頭の片隅に入れておくと良いでしょう。ただ無茶な値引きは中古車販売店側を困らせるだけでなく逆効果なので「この金額であれば購入する」という明確な意思表示を示すことが重要です。
まとめ
ミニバン販売台数・第1位の実績があるシエンタ。軽自動車やコンパクトカーに乗り慣れた人なら、5ナンバーサイズのシエンタは扱いやすいミニバンです。
お金の掛かる子育て世代の家族にとっては、車を購入してからの維持費も大切！
シエンタは、低価格な上、普通車の中では自動車税も安く、クラストップレベルの低燃費のため、ガソリン代を安く抑えることができます。
車を買うときも、買った後もお金が掛からないシエンタは、お財布に優しいミニバンです。コンパクトカーの購入を検討している人は、トヨタ最小ミニバン「シエンタ」をおすすめします。
値引きが渋いシエンタでも、今回の記事を参考にして頂ければ、多少安く買える可能性が高まると思うので、実践してみてはいかがでしょうか。
